Para o advogado e a advogada que atua na Justiça do Trabalho, estando pelo reclamante ou pela reclamada, para que se chegue ao bom acordo, é preciso contar com capacidade de análise de risco do resultado do processo e domínio de técnicas e estratégias de negociação. E é exatamente isso que o livro “Técnicas e Estratégias de Negociação Trabalhista” proporciona. A partir de um conteúdo amplo e interdisciplinar, o livro conta com construções da Resolução Adequada de Disputas, Psicologia aplicada às negociações de conflitos, Economia Comportamental e Ciências das Finanças. Reunindo a longa experiência de sala de audiência do autor, com o seu conhecimento nas referidas áreas, principalmente a partir da sólida formação em rigoroso e respeitado Programa de Pós Graduação em Ciências do Comportamento da Universidade de Brasília, associado à formação acadêmica nas Ciências das Finanças, o livro proporciona o contato com conhecimentos que permitem tratar com o lado racional e emocional das negociações.

APRESENTAÇÃO

I. INTRODUÇÃO

II. POR QUE É IMPORTANTE A NEGOCIAÇÃO COMO FORMA DE RESOLVER PROCESSOS?

III. OS MODELOS DE NEGOCIAÇÃO: DUAS FORMAS DE NEGOCIAR

IV. NOÇÕES DE PSICOLOGIA APLICADAS À NEGOCIAÇÃO

V. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA

VI. ANÁLISE DE RISCO E ELABORAÇÃO DE PROPOSTAS DE ACORDOS: ESTRATÉGIA DA NEGOCIAÇÃO BASEADA EM NÚMEROS

VII. DINÂMICA E A CONDUÇÃO ESTRATÉGICA DA NEGOCIAÇÃO NA PRÁTICA

VIII. CONSIDERAÇÕES FINAIS

APÊNDICE I. COMO QUANTIFICAR PROPOSTAS: NOÇÕES BÁSICAS DE CÁLCULO TRABALHISTA APLICADAS

APÊNDICE II. COMO UTILIZAR O SISTEMA DE CÁLCULO DE PROPOSTA DE ACORDO

APÊNDICE III. ÉTICA DA MEDIAÇÃO E DA CONCILIAÇÃO

APÊNDICE IV. ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO COLETIVA REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS